Responsable commercial agrofourniture et collecte (H/F)
Votre mission consiste à développer notre portefeuille de clients, maintenir une relation de
confiance avec eux, et générer des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance.
> Gestion commerciale d'un portefeuille client
- Identifier les clients existants les plus rentables et leur accorder une attention particulière
(fichier client fournis)
- Assurer un suivi régulier auprès des clients pour s'assurer de leur satisfaction et anticiper
leurs besoins.
- Développer une relation de confiance avec les clients existants en leur offrant un service de
qualité et en répondant rapidement à leurs demandes dans le cadre de la politique
commerciale en place.
> Prospection de nouveaux clients
- Identifier de nouveaux prospects potentiels dans votre secteur géographique ou selon le
profil du client agriculteur
- Planifier des rendez-vous de découverte pour présenter nos produits et services.
- Convaincre les clients potentiels de l'intérêt des produits et des services proposés.
> Présentation des produits et des services
- Maîtriser parfaitement les caractéristiques techniques de nos produits et services.
- Préparer et adapter des présentations claires et persuasives adaptées aux besoins
spécifiques de chaque client.
- Savoir présenter les avantages et les bénéfices de chaque produit ou service.
> Réalisation des ventes d'intrants d'agrofournitures et services
- Négocier les termes de la vente avec les clients dans le respect de notre politique
commerciale.
- Établir les devis et les contrats de vente conformément à nos procédures.
- Assurer un suivi rigoureux des ventes pour s'assurer du respect des délais de livraison et de
paiement.
> Réalisation des achats de collecte auprès des agriculteurs
- Négocier les termes de l'achat des productions avec les clients agriculteurs dans le respect de
notre politique commerciale.
- Établir les contrats d'achat conformément à nos procédures.
- Assurer un suivi rigoureux des achats pour s'assurer du respect des délais d'exécution et de
paiement.
> Reporting et suivi des performances
- Effectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les opportunités de
développement et les menaces.
- Établir des rapports de ventes réguliers pour mesurer les performances et l'évolution du
portefeuille clients.
- Analyser les résultats des ventes pour identifier les axes d'amélioration et les opportunités
de croissance.
- Rédiger des prévisions de vente pour la direction
- Participer aux réunions commerciales pour partager les résultats et les bonnes pratiques
avec l'équipe.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Élaborer une stratégie commerciale
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de céréales, de tabac non manufacturé, de semences et d'aliments pour le bétail
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.