Responsable Commercial Sédentaire H/F
En quelques mots qui sommes-nous ?
- ETI industrielle et de distribution, leader de la solution télécom et fibre sur le marché
- Fondée il y a 25 ans à Moirans, dans le bassin grenoblois
- Une envergure internationale : 650 employés dans le monde réparties dans 13 filiales et des clients dans 65 pays
- Une croissance à 2 chiffres depuis plusieurs années
- Un état d'esprit PME, collaboratif, dynamique, favorisant l'initiative, l'autonomie et l'évolution interne
Rattaché(e) au Directeur commercial de Telenco, vous accompagnez la croissance et les ventes de l'entreprise en gérant les grands comptes France ainsi que le pôle Commerce sédentaire composé de 6 commerciaux sédentaire.
En tant que Responsable Commercial sédentaire H/F, vous aurez comme principales missions :
- Manager une équipe de 6 commerciaux sédentaires : assurer la formation et la montée en compétence, définir les objectifs et motiver votre équipe pour les obtenir
- Développer et entretenir des relations avec les grands comptes afin de garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Élaborer des stratégies de vente et des plans d'action pour maximiser les opportunités commerciales et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
- Superviser les activités commerciales de l'équipe, en assurant le suivi des performances individuelles et collectives.
- Réaliser un reporting régulier au Directeur Commercial, en fournissant des analyses détaillées sur l'activité commerciale, les résultats obtenus et les pistes d'amélioration
- Promouvoir la politique commerciale de Telenco
De formation Bac +5 type master, MBA ou école de commerce en cursus commercial, vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience minimum en vente terrain et/ou sédentaire en BtoB, idéalement dans un environnement technique.
Vous avez déjà une première expérience managériale réussie et avez démontré votre esprit d'équipe et votre leadership lors de précédentes expériences.
Animé par le goût de la vente vous êtes dynamique, curieux(se) et force de proposition. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre, et savez facilement vous adapter à des interlocuteurs variés. Vous aimez relever des challenges et vous inscrire dans une véritable dynamique d'équipe afin d'atteindre vos résultats.