Responsable Développement Marché Photovoltaïque H/F
IRISOLARIS fait partie du Groupe EOSIS, un groupe indépendant, entrepreneur du changement, dont la vocation est d'accompagner les territoires et leurs industries en contribuant activement à un avenir plus durable. Le Groupe a une présence nationale accrue et une vision internationale, il intervient aujourd'hui sur 3 domaines d'activité :
- L'installation, la production, l'exploitation et la maintenance d'équipements de production d'Energie verte portées par ses filiales IRISOLARIS Et GISCO
- L'étude et la construction de bâtiments en charpente métallique pilotées par ECCM
- Le conseil et l'accompagnement structurant de ses filiales avec la Société EOSIS SUPPORT Le Groupe est en pleine évolution avec une forte croissance de ses équipes et ses filiales (+100 à 130 personnes chaque année et un chiffre d'affaires doublé d'exercice en exercice). De nouvelles activités pour servir nos ambitions sont fréquemment intégrées à notre panel d'activité.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise et groupe dynamique, avec des équipes passionnées ? Alors vous êtes au bon endroit ! :)
Pour booster le développement de son activité, IRISOLARIS étoffe activement son service foncier et recrute un.e Responsable Développement Marché Photovoltaïque, en CDI, à Rousset (13)
Rattaché au Directeur Développement Foncier, vous prenez en charge les missions suivantes :
STRATEGIE ET PROSPECTION
- Piloter l'élaboration de la stratégie de prospection foncière énergie pouvant recevoir des projets de bâtiments, d'ombrières, sol ou agrivoltaïque (définition des cibles suivant l'usage et le potentiel agricole des parcelles)
- Coordonner le développement et l'animation d'un réseau de partenaires en lien avec les responsables fonciers énergies régionaux (RFER) et les responsables commerciaux régionaux (RCR)
- Veiller au maintien d'un bon taux de transformation ;
- Améliorer et entretenir les process de complétude des dossiers à signer avec l'ensemble des documents nécessaires aux services techniques pour le lancement des projets
- Le cas échéant, accompagner les équipes dans la formalisation des dossiers
- Echanger, communiquer et concerter avec les élus locaux et les différentes parties prenantes pour rester expert de son domaine
DEVELOPPEMENT DE GAMMES ET PRODUITS PHOTOVOLTAIQUES
- Coordonner et/ou réaliser les études de marchés, améliorer les produits existants de manière continu
- Assurer une veille innovation produit et le développement de démonstrateurs
- Etudier les opportunités en tenant compte des aspects : o Economiques
o Organisationnel
o Technique
o Commerciaux
- Analyser les évolutions du marché et proposer les adaptations aux nouveaux produits ;
- Garantir la cohérence de la stratégie de développement foncier des nouveaux produits et leurs rentabilités pour IRISOLARIS
- Piloter et coordonner de manière transverse la conception de nouveaux produits en lien avec les services intervenant à la conception Achats, Ingénieries, Commerce et Foncier
- Contribuer à la définition de la politique tarifaire
- Participer à la rédaction des éventuels CGV et fiches commerciales
- Participer à la construction de l'argumentation commerciale et de la documentation d'aide à la vente
- Effectuer un état des lieux à minima trimestriel des produits et services existants, formaliser un diagnostic précis, des recommandations et/ou des plans d'actions correctifs
- Concevoir et présenter un TBD et un rapport d'activité dédié au développement produit.
DEVELOPPEMENT ET VALORISATION FONCIERE
- Être l'expert référent en appui des équipes en régions ;
- Définir stratégiquement le parcours développement produit photovoltaïque (bâtiment, ombrière, sol, agrivoltaïque) ;
- Accompagner les équipes dans les démarches de prospection auprès des partenaires pour initier et sécuriser de nouveaux projets photovoltaïques ;
- Mettre en place et améliorer les méthodes et process à utiliser par les équipes de développement ;
- Dispenser des modules formations aux équipes ;
- Recruter si besoin et former son équipe au siège ;
- Identifier les potentialités de développement de nouveaux projets à partir de son réseau
- Participer à la préparation des comités d'investissements internes ;
- Participer au développement de relations et partenariats avec des réseaux d'acteurs clés de la filière agricole (Chambre d'Agriculture, instituts techniques, instituts de recherches, coopératives)
- Participer et représenter Irisolaris aux différents salons et autres événements locaux
- Rester à l'écoute du marché afin de détecter de potentiels partenariats /événements
Vous disposez de 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur des ENR. Compétences techniques :
- Maîtrise des outils informatiques et notamment des logiciels Helio Scope/qGis, Hub Spot, Portatour et du Pack Office (Excel notamment)
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente, de négociation commerciale et d'analyse de marché
- Connaissances juridiques sur les différentes propositions de baux et d'investissement
- Connaissance des contraintes techniques permettant ou non la réalisation des projets
Compétences Relationnelles :
- Comprendre les besoins des différents interlocuteurs
- Argumenter ses décisions afin de convaincre et susciter l'adhésion
- Savoir traiter et transmettre les informations oralement et par écrit
- Adopter un comportement relationnel approprié en vue de gérer des relations difficiles
- Être disponible et avoir le sens de l'écoute
- Savoir garder son sang-froid
- Savoir travailler en équipe pluridisciplinaire
Vos petits plus :
- Être autonome, capable de travailler et de penser sans surveillance étroite
- Loyauté
- Faire preuve de rigueur, d'organisation
- Gérer les priorités et être réactif
- Savoir faire preuve de discrétion
- Être force de proposition, curieux
- Avoir le sens des responsabilités.
Nos petits + :
- Planning d'intégration personnalisé
- Belles perspectives d'évolution
- RTT
- Horaires de travail flexibles
- Retraite Supplémentaire passé 1 an d'ancienneté avec abondement de l'employeur
- Mutuelle multi-services et familiale
- Forfait mobilité durable pour favoriser les « trajets verts »
- Café à volonté !
Notre process de recrutement simple et rapide :
- Etape 1 : Premier contact par téléphone ou en visio avec notre Chargée de recrutement pour échanger sur votre parcours, vos envies, le poste et la société
- Etape 2 : Entretien en présentiel avec le/la manager et la Chargée de recrutement pour approfondir davantage votre parcours, vos compétences et vous donner pleins d'infos sur le poste => la transparence avant tout !
- Etape 3 : Une mise en situation sur un cas concret
- Etape 4 : La semaine qui suit, nous vous donnons une réponse qu'elle soit positive ou négative
- Etape 5 : GO ! Bienvenue au sein du Groupe
Poste à pourvoir dès que possible, mais nous sommes prêts à attendre la bonne personne :)
Si vous vous reconnaissez dans cette annonce, alors n'attendez pas et postulez pour rejoindre notre Team Foncier !