Head of Sales F/H
DESCRIPTIF DU POSTE
Membre du Codir et rattaché au Directeur Général votre mission sera :
– Responsable de la croissance du chiffre d’affaires: Définir la stratégie commerciale et construire les objectifs de CA en collaboration avec la Direction. Présentation de la stratégie commerciale à la Direction et suivi du CA et des forecasts par mois, trimestre et année.
– Animation et développement des équipes commerciales: Gérer et développer les équipes (Sales Executive, SDR, Marketing, Customer Success, avant-ventes). Accompagner les commerciaux, recruter des talents et travailler en étroite collaboration avec le Marketing et les autres directions.
– Mesure de la performance commerciale: Mettre en place et piloter les indicateurs de l’activité commerciale. Suivi des KPI et optimisation des process de ventes et de gestion des portefeuilles clients.
– Offre et pricing: Analyser et faire évoluer l’offre et le pricing dans un marché en construction et fortement concurrentiel.
– Gestion de la relation avec les clients et partenaires clés au niveau Direction.
Formation: École de commerce ou équivalent
Expérience: de minimum 10 ans d’expérience dans le commerce avec une ou plusieurs expériences réussies en tant que Directeur Commercial
Compétences:
– Expertise commerciale
– Leadership et animation d’équipes commerciales
– Excellente capacité de communication orale et écrite
– Maîtrise des CRM (Hubspot/Salesforce) et Excel
– Réflexion stratégique et méthodologies commerciales
– Anglais courant
– Connaissance du marché de la logistique
Pourquoi Rejoindre Notre Client ?
Travailler pour notre client, c’est rejoindre une entreprise en pleine expansion avec des perspectives de carrière attractives. Les futures levées de fonds offriront des opportunités de croissance professionnelle, vous contribuerez à l’augmentation des équipes Sales et au développement de nouvelles régions à l’international.
SP SEARCH est un cabinet de chasse de têtes spécialisé depuis 2003 dans le recrutement de compétences évoluant dans les métiers du Web, de l Informatique, de la sécurité, du Digital, du Big Data et Call Center.
Nous accompagnons nos clients Français et Étrangers dans la recherche, la sélection, l intégration et le développement de Cadres, Cadres-dirigeants, Experts techniques, Ingénieurs, Fonctions commerciales et Support. Expert dans les enjeux du digital et de l IT, une excellente maîtrise des environnements techniques et des cultures d entreprises en France comme à l international. Un savoir faire dans la sélection et l accompagnement d équipes start up.