CHEF DES VENTES IDF F/H
Coordonner les activités et animer une équipe de responsables commerciaux en vue d'atteindre les objectifs fixés en matière de chiffre d'affaires, parts de marché et rentabilité, dans les meilleures conditions de performance, de sécurité, de bien-être et d'engagement des collaborateurs.
Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur ou portefeuille de clients (clients en direct), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Attributions principales:
Pilotage des activités et de la performance :
Piloter l'activité et la performance (CA, Parts de marché, rentabilité) de son équipe conformément au cadre défini avec son N+1.
Anticiper, détecter, analyser toute situation nouvelle ou dysfonctionnement de son périmètre métier et élaborer/adapter les méthodes et moyens de traitement, dans le respect des processus et dispositifs d'amélioration continue, d'information et de reporting. existants.
Activités à dimension commerciale:
A partir des orientations stratégiques définies par sa direction, coconstruire le plan d'action commercial annuel sur son périmètre et le mettre en œuvre.
Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre.
A partir des observations terrain sur son périmètre, faire remonter les informations pertinentes sur le marché (concurrence, client) et développer sa connaissance, sa vision d'ensemble.
Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
Animation et développement des équipes
Mettre en œuvre les actions et routines d'animation d'équipe, afin de favoriser le partage des bonnes pratiques et l'esprit d'équipe au sein de son périmètre et relayer les messages et communications de sa Direction, en s'assurant de leur bonne compréhension.
Accompagner, coacher ses collaborateurs dans la définition et l'atteinte des objectifs.
Mettre en œuvre au sein de son équipe, en lien avec son N+1 et les équipes R.H., les processus R.H. définis par l'entreprise en tenant compte des éventuels enjeux spécifiques de son périmètre.
Développer les compétences des membres de l'équipe sur les besoins métiers et leurs évolutions.
S'assurer de la mise en œuvre des actions en prévention sur les thématiques de santé/sécurité/ environnement et veiller à l'engagement de tous en matière de prévention sur les thématiques de santé/sécurité/environnement (instances sécurité, signalement de situations à risque, processus actions formations en la matière...)
Respecter la feuille de route RSE ainsi que de la politique d'éthique des affaires du groupe.
Avantages du poste
-CDI au forfait jours (218 jours par an)
-Statut cadre
-Salaire à négocier suivant profil (fixe + variable)
-Voiture de fonction avec prise en charge du carburant
-Participation
-Mutuelle (dont 70% prise en charge par l’entreprise) et prévoyance
-CSE (chèques cadeaux, chèques vacances, offres spéciales et avantages divers)
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
Bonne pratique du management de proximité et bonne connaissance des techniques de management à distance.
Connaissances générales des produits et services de l'entreprise.
Maîtrise
Notre société ENSTO France, est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l’éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l’éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
La société comptabilise environ 130 salariés. Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c’est appartenir à un grand groupe Français tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.
Nous recherchons un Chef des ventes Ile de France (H/F) qui sera basé à notre bureau commercial d'Arcueil (94).