Commercial Pièces et Accessoires H/F
Rejoignez la succursale d'un groupe Industriel d'envergure internationale reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d'innovation et son sens de la satisfaction client ! Acteur incontournable sur son marché et mondialement présent, notre client est un constructeur international de Camions qui jouit d'une excellente image.
Cette concession multi sites assure pour l'Ile de France la commercialisation des véhicules et des pièces ainsi que le service après-vente pour le constructeur. Affichant des objectifs ambitieux, la structure bénéficie d'importants moyens mis à disposition par le groupe.
Pour poursuivre son développement et accompagner ce projet stratégique et ambitieux, notre client recrute des Commerciaux Pièces et Accessoires sur la Région Ile de France.
En plus de fournir des pièces du constructeur notre client est en capacité de proposer plus de 80 000 pièces pour toutes les marques de camions, remorques, hayons élévateurs et bennes, y compris les consommables d'atelier.
Pour assurer un service optimal, les équipes commerciales itinérantes sont appuyées par une équipe de commerciaux sédentaires ainsi que par une équipe de transporteurs en capacité de livrer les clients deux fois par jour.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Pièces, votre mission principale consiste à développer la vente des pièces de rechanges et accessoires aux clients actuels et potentiels de votre zone de responsabilité, aussi bien en ventes comptoir qu'en livraisons ou par le biais du développement de l'activité de l'atelier.
En étroite collaboration avec le département Grands Comptes Pièces du siège, vous veillez au bon déploiement et à l'animation des ventes sur votre périmètre géographique des accords nationaux initiés auprès des Entreprises Nationales et Internationales et des Grandes Administrations.
Vos missions principales :
- Exploiter le potentiel d'achats des clients de votre secteur géographique en assurant la négociation et la vente de pièces et de contrats de services et en déployant les actions commerciales adaptées (opérations promotionnelles, solutions merchandising, argumentaires de vente, formations, etc.)
- Démarcher les prospects potentiels / détecter des opportunités afin d'accroitre les ventes de pièces et accessoires
- Accorder une vigilance particulière à la situation financière de vos clients et prospects (ligne de crédit, factures échues).
- Assurer la coordination et le suivi de l'activité Pièces et Services auprès des clients et des équipes techniques
- Assister et conseiller les équipes commerciales sédentaires et transport dans la préparation des tournées de livraisons et dans la coordination des relations clients
- Etre force de proposition dans la mise en place des animations commerciales et dans la suggestion de nouvelles mises en stock pour améliorer le potentiel de ventes.
- Assurer une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents de votre périmètre, évaluer les tendances et les opportunités.
Compte-tenu du contexte de développement d'activité, les missions présentées ne sont pas limitatives et peuvent aboutir à des évolutions de postes en fonction des résultats obtenus.
Doté(e) d'un sens commercial développé, vous justifiez d'une expérience similaire probante acquise chez un constructeur ou distributeur de pièces (VI, VUL, engins de chantiers ou de manutention, matériels agricoles, etc.)
A défaut, vous justifiez d'une expérience dans un domaine proche de l'activité vous permettant de justifier d'une connaissance technique de l'univers des véhicules.
Outre un goût prononcé pour la vente, la prospection et la négociation, votre forte sensibilité technique vous permet de conseiller et accompagner vos clients et partenaires avec une réelle crédibilité.
Poste nécessitant des déplacements fréquents sur le secteur confié (1 à 2 départements d'Ile de France).
Les secteurs restent à définir en fonction de la localisation des candidats retenus.