Responsable Commercial F/H
À ce titre, des placements ponctuels seront à prévoir en Europe, États-Unis et Japon.
Stratégie :
* Définir la politique des prix, les conditions générales de vente et les contrats de garantie.
* Définir des plans d’actions stratégiques de conquête et de fidélisation clients.
* Fixer les principaux indicateurs clés de performance, prévoir et reporter à la Direction Générale vos résultats (volume de vente, taux de marge, taux de conversion…).
* Réaliser une veille concurrentielle et technique permanente afin de détecter des opportunités de croissance et d’améliorer le positionnement de l’entreprise sur son marché.
Développement :
* Suivre les clients existants et développer nos parts de marché en explorant de nouvelles opportunités.
* Assurer la liaison entre le département R&D et les clients pour le développement de solutions personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients.
* Prospecter de nouveaux marchés et clients (ex : data center…).
* Participer à des salons internationaux, des conférences et autres événements clés pour promouvoir la marque MOTA et ses innovations.
* Idéalement titulaire d'un Bac +5 de type Master ou école d'ingénieur avec une spécialisation en commerce ou en gestion.
* Expérience confirmée de plus de 5 ans dans un rôle de développement commercial, idéalement dans un environnement technique ou industriel.
* Compétences en communication, techniques commerciales et négociation.
* Maîtrise parfaite de l'Anglais (écrit et parlé).
* Sens de la collaboration aigu pour travailler en harmonie et de façon productive avec les équipes Projet, R&D, achat et production (management horizontal).
* Leadership avéré avec une capacité à inspirer et à engager vos partenaires internes et externes (clients / prospects).
* Force de proposition et esprit critique.
En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, nous travaillons avec notre partenaire MOTA dans la recherche de leur prochain(e) Responsable Commercial(e).
À propos de MOTA Cooling Systems :
Chez MOTA, nous nous unissons autour d'une passion commune pour l'excellence en ingénierie et un engagement profond envers l'innovation durable !
Leaders mondiaux dans la conception et la fabrication de systèmes de refroidissement (sur mesure et standard), nous avons bâti notre réputation en France et à l’international sur l'expertise technique, la fiabilité et l'efficacité de nos produits. Nous agissons sur des secteurs d’activités variés tels que la marine, l'énergie et la défense.
Avec un actionnariat stable et familial depuis sa création, le Groupe MOTA dispose d'une liberté d'action et de décision totale et peut ainsi choisir de focaliser ses enjeux sur ses collaborateurs, ses clients et l'Environnement. Ceci est la clé d'une croissance durable, robuste et projetée sur le long terme.