Responsable Régional des Ventes Réseau Pharmacie et Magasins Orthopédiques H/F
Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d'améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?
Rejoignez-nous !
Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.
En quelques mots Essity, c'est :
- Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
- 48 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
- Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en oeuvre d'idées nouvelles
- Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak'up, Tork ou encore JOBST et Radiante
Responsable régional des ventes réseau pharmacie et magasins orthopédiques (H/F)
Nous recherchons un Responsable Régional des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des pharmacies et magasins orthopédiques.
Il a la charge d'une équipe terrain, qu'il pilote et suit au jour le jour afin de développer le business.
Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région Nord-Ouest, la localisation est Rennes ou Nantes.
Ce que vous allez faire :
Anime son équipe :
- Recrute et développe les membres de l'équipe (Parcours d'intégration, Job descriptions, Individual Development Plan IDP)
- Suit la performance collective et individuelle (Objectifs, GPS, feedback)
- Cascade les stratégies et les plans d'actions (réunions régionales et points individuels)
- Utilise le logiciel WORKDAY pour développer les compétences et les carrières des membres de son équipe et identifier les potentiels
- Garantit la transmission des valeurs du groupe, est le garant des pratiques de son équipe
Etudie les différents marchés Compression Veineuse/ Incontinence/ OSG Pharmacies
- Analyse les informations utiles du marché total (BtB et BtC, Pharmacies, Magasins Orthopédiques)
- Comprend et identifie les enjeux de sa région
- Définit les priorités commerciales de sa région
Applique la politique commerciale vis-à-vis des pharmacies et magasins orthopédiques
- Identifie les clients potentiels rentables
- Analyse la typologie des clients et la répartition géographique
- Catégorise le portefeuille clients
- Définit un plan d'actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.
- Visiter les clients et prospects les plus importants
Assure le développement commercial et le reporting de sa région
- Assure l'implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies
- Est le garant de la politique commerciale sur sa région
- Contribue à la stratégie des clients nationaux et à son application
- Suit et analyse les données d'activité de la région et réaliser le bilan mensuel d'activité
- Tient à jour les données clients de sa région
- Négocie avec les groupements régionaux en collaboration avec le KAM
- Assure une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels) et informe son équipe sur les évolutions du marché de l'incontinence
Contribue à la politique commerciale et s'engage dans son déploiement auprès des équipes et des clients
- Comprend et intègre la stratégie de l'entreprise, de la Business Unit et de la région Europe du sud
- Apporte son expertise et son savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
- Sait défendre ses avis tout en prenant en considération l'intérêt global
- Est l'ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction (S&M Meeting, LMT, Demand Review, SNOP)
Qui vous êtes :
- Vous êtes diplômé Bac +4/5 ou avez une expérience équivalente. Vous connaissez impérativement l'univers de la pharmacie et vous avez une expérience réussie de plusieurs années de management d'une équipe commerciale ou de négociation
- Vous avez de l'experience en vente orthopédique, compression ou en pansement.
- Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes
- Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d'une bonne sensibilité marketing
- Votre capacité d'analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité
- Rigoureux, vous êtes organisé, savez définir vos priorités et êtes "orienté process
- Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités
- Anglais parlé et écrit fonctionnel,
- Maîtrise de l'outil informatique (Excel, Power Point, Power BI)