Ingénieur d'Affaires H/F
L'équipe commerciale recherche actuellement son prochain membre.
Vous gérerez un portfeuille client et vous vous assurerez du closing.
Vous travaillerez dans une équipe en pleine croissance composée d'une directrice commerciale, Leslie, de 3 SDR et de 2 sales.
Vos missions seront les suivantes :
Stratégie :
- Participe à l'élaboration de la stratégie validée par la direction commerciale et destinée à atteindre les objectifs de la cellule commerciale
- Participe à la construction d'un plan d'actions pour mettre en oeuvre la stratégie définie
Opérationnel :
- Réalise les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Détecte le besoin chez les prospects pour présenter la solution Interstis en parfaite adéquation avec leurs problématiques
- Accompagne le prospect jusqu'à la signature
- Favorise l'upsell et la recommandation au sein du portefeuille client
- Crée un relationnel durable avec les clients et prospects
- Identifie les appels d'offre et y répondre
- Négocie les offres commerciales dans le cadre donné par la direction de pôle
Transversalité :
- Participe à la mise en oeuvre des campagnes marketing afin de capter des leads
- Assure les upsell avec l'équipe « Expérience Client »
Expertise Commerciale :
- Participe à la montée en compétence des collaborateurs de l'équipe commerciale
- Répond aux sollicitations internes sur ses sujets d'expertise
Nous sommes à la recherche d'un profil expérimenté, alliant technicité et rigueur !
Une première expérience dans l'univers Saas est obligatoire.
Savoirs faires :
- Maîtriser le CRM Hubspot, les outils commerciaux et de prospection : waalaxy, lemlist, nomination
- Capacité à échanger avec des profils décideurs
- Technique de vente complexe
- Techniques de communication
- Typologie du client
- Gestion de projet
- Outils bureautiques
Savoirs êtres :
- Rigueur
- Pensée analytique
- Intelligence émotionnelle
- Capacité communicationnelle
- Prise de décision
- Polyvalence
- Gestion du stress