Responsable Commercial - Lyon (69) H/F
Vous aimez les challenges et le management d’équipe ?
Une entreprise spécialisée dans la location d'équipements dans divers secteurs (l’informatique, l’audiovisuel, le matériel médical, l'équipement industriel, etc.) recherche son futur Responsable Commercial H/F !
Sous la responsabilité du Directeur Général et à la tête de votre propre équipe, vous êtes responsable du développement commercial de l’entreprise à l’échelle nationale.
Pour cela, vos missions sont les suivantes :
1. Développer des stratégies commerciales :
* Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales pour maximiser la présence de votre entreprise sur le marché français,
* Vous identifiez de nouveaux segments de marché et vous analysez la concurrence afin de mettre des actions commerciales en place,
* Vous définissez les objectifs commerciaux à court et à long terme,
* Vous participez activement à l'élaboration du plan stratégique en analysant le marché, les tendances et les opportunités.
2. Prospecter, développer et fidéliser :
* En véritable chasseur(euse), vous prospectez activement sur le territoire national.
* Vous menez des négociations avec vos clients et prospects afin d’aboutir à des accords satisfaisants.
* Vous entretenez des relations étroites avec vos clients existants, en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités,
* Vous êtes le contact principal pour les clients clés, intervenant pour résoudre les problèmes éventuels et anticiper leurs besoins futurs.
3. Manager l’équipe :
* Vous motivez, encadrez, et accompagnez une commerciale ainsi que l'équipe du service ADV composée de cinq personnes.
* Vous assurez le suivi des performances individuelles et collectives de votre équipe.
4. Effectuer le reporting :
* Vous assurez un suivi rigoureux des performances commerciales, en analysant les données de vente et en identifiant les indicateurs clés de performance (KPI),
* Vous fournissez des rapports réguliers à la direction générale, en utilisant ces informations pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en œuvre et proposer des ajustements si nécessaire.