Conseiller Commercial Solaire H/F
Leur mission ? Installer des panneaux photovoltaïques chez les particuliers, en faisant toujours primer la qualité et la confiance. SOLI est convaincu que l'avenir énergétique passe par nos toits, et chaque projet est une étape vers un monde plus durable. Avec une quinzaine de collaborateurs engagés et compétents, ils forment une équipe soudée, capable de relever les défis d'un marché en pleine croissance.
Basés dans les Yvelines, ils interviennent principalement dans l'ouest de la région parisienne. Leur engagement pour un service de qualité est reconnu par leurs clients qui voient SOLI comme un acteur de confiance, notamment parce qu'ils ne font pas appel à la sous-traitance. Chaque installation est l'oeuvre des techniciens de SOLI, garantissant ainsi maîtrise et réactivité.
L'équipe commerciale, composée de quatre personnes et dirigée par Brice, travaille en étroite collaboration avec les équipes technique et administrative pour offrir des solutions personnalisées et performantes.
SOLI a l'ambition d'élargir ses horizons et de répondre à une demande croissante dans le Sud de la région parisienne.
C'est dans ce contexte prometteur qu'ils recrutent et créent un nouveau poste de Conseiller commercial Solaire H/F basé dans le 91.
Si vous êtes motivé(e) par l'idée de rejoindre une jeune entreprise, dynamique et résolument tournée vers l'avenir, SOLI est votre prochain challenge professionnel.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez sur le marché résidentiel (BtoC), avec une perspective d'évolution vers le BtoB à court terme.
Votre mission principale sera de gérer l'ensemble du cycle de vente, du traitement des leads entrants à la conclusion de contrats, tout en garantissant la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
Vos responsabilités incluront :
- Vous gérez des leads : Traiter et suivre un volume régulier de leads entrants, avec pour objectif de traiter 50 leads par mois,
- Vous analysez les besoins : Évaluer précisément les besoins des clients et réaliser des pré-études de faisabilité pour des solutions solaires personnalisées,
- Vous optimisez les ventes : Appliquer et améliorer le processus commercial afin d'atteindre un taux de conversion de 20%,
- Vous organisez vos rendez-vous : Planifier et tenir environ 10 rendez-vous clients par semaine, en toute autonomie,
- Vous réalisez vos reportings : Établir des comptes-rendus détaillés de vos rendez-vous et assurer un suivi rigoureux sur le CRM,
- Vous conseillez les clients : Accompagner le client à chaque étape de son projet en maintenant une relation transparente et de confiance, et veiller à sa pleine satisfaction,
- Vous participez à la stratégie de vente : Participer activement à l'amélioration de la stratégie de vente et rester à l'affût des dernières évolutions du secteur.
Objectifs de performance :
- Court terme (3 mois) : S'intégrer pleinement dans l'équipe et maîtriser le processus de vente SOLI,
- Moyen terme (6 mois) : Atteindre un rythme régulier de 30 ventes par trimestre et se préparer à l'évolution vers le marché BtoB,
- Long terme (1 an) : Devenir un(e) acteur(rice) clé de la stratégie commerciale de SOLI et contribuer significativement à l'expansion de l'entreprise.
Avantages
- Variable sur objectifs de 7k à 15k brut + variable déplafonné en fonction du nombre de ventes et du CA
- Prime de participation (5% du brut annuel)
- 8 à 10 jours de RTT par an (statut cadre) qui peuvent être racheté
- Une voiture de fonction type Peugeot 308
- Une super mutuelle (Alan) prise en charge à 100%
Profil recherché : Si vous êtes prêt(e) à vous investir dans un secteur d'avenir et que vous répondez aux critères suivants, votre profil nous intéresse :
- Vous avez une expérience réussie en vente auprès d'une clientèle BtoC ou BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'énergie, des télécoms, de l'agriculture/immobilier ou de l'automobile,
- Vous êtes capable de travailler de manière autonome, vous êtes dynamique et avez une forte orientation résultat vous permettant de mettre tout en oeuvre pour atteindre vos objectifs,
- Vous êtes engagé(e), assidu(e) et faites preuve de rigueur dans votre travail. Votre mémoire vous permet d'assimiler rapidement les méthodes de vente et outils digitaux de SOLI.
- Vous possédez un excellent relationnel et vous savez écouter afin de répondre au mieux aux attentes de vos clients,
- Vous avez une réelle appétence pour le secteur de l'énergie et souhaitez contribuer à la transition énergétique.
- Enfin, vous êtes titulaire du permis B, ce qui vous permettra de vous déplacer aisément pour rencontrer vos clients.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez l'envie de relever de nouveaux défis, n'hésitez plus et rejoignez l'aventure SOLI !