COMMERCIAL TERRAIN secteur IDF F/H
Rattaché(e) hiérarchiquement au responsable commercial, vous êtes chargé(e) de la gestion et du développement commercial de votre secteur. Vous êtes idéalement basé au cœur de votre secteur commercial.
En véritable responsable, vous prenez en charge la promotion et les ventes de nos solutions auprès d’une clientèle de professionnels de toutes natures (collectivités, installateurs, sociétés, revendeurs). Vous assurez la croissance du chiffre d’affaires sur ce territoire et mettez en œuvre toutes actions de prospection, fidélisation et négociation nécessaires au développement de l’activité.
Profil et compétences
Vous êtes idéalement diplômé(e) d’une formation commerciale ou technique Bac +2 à minima (de type BTS ou DUT), avec une expérience dans le commerce de 2 ans minimum. Une forte motivation peut suppléer une absence de première expérience réussie.
Une connaissance du fonctionnement des collectivités publiques et des entreprises spécialisées dans les travaux publics ou dans le domaine technique sera fortement appréciée.
Aptitudes professionnelles
* Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
* Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
* Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
* Sens de la négociation, notamment sur les prix
* Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
* Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales
* Maitrise des outils informatiques courant : pack Office, messagerie, CRM
* Qualité rédactionnelles évidentes
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Vos missions :
Prospection commerciale
* Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des marchés ciblées
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance
* Repérer et qualifier les appels d’offres publics pertinents
* Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
* Elaborer les propositions commerciales
Développement et suivi commercial
* Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
* Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
* Assurer le traitement des consultations publiques détectées
* Faire signer les bons de commande
* Orienter l’activité vers des ouvertures de compte
* Veiller au respect des engagements pris, suivre ses commandes et la satisfaction des clients
Gestion de la relation client et reporting
* Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM)
* Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence, salons)
* Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs clients et opportunités
Dans le cadre de vos missions de développement vous participerez à des journées événementielles à but promotionnel type salons et démonstrations.
Créée en 2011, la société BORNES ESCAMOTABLES & SYSTÈMES est l’aboutissement de plus 30 ans d’expérience acquise par son créateur dans le domaine du contrôle d’accès par bornes escamotables.
Elle est aujourd’hui la seule à bénéficier de brevets protégeant ses solutions et met tout en œuvre pour concevoir des solutions innovantes et toujours plus performantes en gestion d’accès et de sécurité publiques et privées. Choisir BES, c’est opter pour une expertise dans la conception et la fabrication de bornes escamotables, une technologie innovante, une fabrication française et une équipe à taille humaine tournée vers le challenge.