Responsable Commercial B To B H/F
Vous aurez pour missions principales :
- Identifier les leviers de développement commercial de l'activité et détecter de nouvelles opportunités d'affaires et les leviers de croissance. Elaborer la stratégie commerciale en étant force de propositions.
- Représenter l'entreprise auprès des décideurs, prospects, prescripteurs (Directeurs artistiques et stylistes par exemple) et clients lors d'événements professionnels, développer votre réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.
- Consolider et développer la relation avec les grands comptes et les clients existants.
- Organiser les actions de prospection et de communication selon les cibles identifiées en vous aidant du CRM.
- Collaborer avec le responsable de production pour imaginer de nouveaux produits différenciants et inspirants suscitant l'envie (nouveaux matériaux, nouveau design).
- Animer une équipe commerciale et ADV composée de 4 collaborateurs (dont 2 VIE et 1 alternante en Master).
- Assurer une veille sur les tendances et évolution du marché.
- Titulaire d'un Bac +3/4 ou 5, vous possédez une expérience de 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial de solutions techniques sur-mesure, auprès d'une clientèle Grands Comptes.
- La connaissance du marché du luxe (maroquinerie, cosmétique, parfumerie) est fortement appréciée.
Une expérience dans l'univers de la PLV, mobilier commercial ou solutions merchandising est un plus.
- Anglais : opérationnel.
- Dynamique et créatif.