Directeur Commercial H/F
L'activité Projet apporte un savoir-faire dans la conception et la production d’ASI sur-mesure à ses clients (marque Chloride Industrial Power).
L’activité Standard développe, fabrique et commercialise des produits DC (redresseurs, blocs d’énergie...) et de l’éclairage de sécurité (BAES, LSC et sources centrales sous la marque AEES). Positionnée sur un marché très dynamique et réactif, en France et à l’international, notre activité connait une croissance soutenue, accélérée en 2019 par le lancement de nouveaux produits qui connaissent un fort succès.
En tant que Global Service Sales Director, vos missions sont les suivantes :
> Définir la stratégie globale des ventes Service et assurer une croissance pérenne, atteindre les objectifs annuels/trimestriels de commandes et de marge en ligne avec le budget
> Fidéliser nos clients et s’assurer de leur satisfaction
> S’assurer que les encours clients soient à jour
> Définir et mettre en place la stratégie de développement des ventes Service :
- Coordonner la stratégie avec toutes les régions et effectuer un suivi du plan d’actions
- Augmenter le pipeline d’opportunité de chaque région en suivant la base installée au travers de la CRM
- Les visites/suivis des clients (clients finaux, partenaires/distributeurs)
- S’assurer que la CRM soit à jour
> Manager et évaluer les partenaires
> Dimensionner ses ressources en fonction de ses objectifs et de ses ambitions
> Fournir les prévisions de commandes mensuelles, trimestrielles et annuelles et assurer le suivi mensuel des objectifs de sa région
> Vérifier les encours clients de façon hebdomadaire via l’outil My DSO manager
> Collaborer et coordonner les activités projet et service avec les responsables de zone commerciale
Qualifications requises :
Formation initiale souhaitée :
BAC + 2 électrotechnique avec une expérience commerciale
Ingénieur généraliste ou experience équivalente.
Expérience souhaitée :
Expérience de 10 ans dans la vente de solutions industrielles
Pré-Requis :
Anglais courant
Lieu d’exécution : Chassieu
Type de contrat : CDITemps de travail : Temps plein