Account Executive
Dans un contexte de super croissance, on recherche un(e) Account Executive !
Nous accompagnons un collectif de stratèges et de designers de produits amoureux des belles applications et de la cuisine italienne. Leur mission est d’aider les entrepreneurs ambitieux à créer des expériences utilisateur exceptionnelles 👌
Ils ont créé un collectif parce qu’ils ne croient pas au modèle de l’agence. Aujourd’hui, les personnes les plus talentueuses ne travaillent pas dans des agences, elles créent leur propre entreprise indépendante. Ils combinent donc la liberté du travail indépendant avec la force d’une communauté partageant des ressources et s’entraidant. L’équipe rassemble des profils de premier plan provenant des entreprises technologiques les plus performantes d’Europe – Blablacar, Payfit, Algolia, Qonto, Amazon… Ils forment des équipes complémentaires pour aider les startups sur les défis de produit et de conception.
Ils ne sont pas non plus une plateforme indépendante comme Malt ou Comet. Ils sont une communauté soudée de personnes passionnées partageant des passions communes. Ils accordent une grande importance à l’esprit d’équipe et pensent qu’une organisation solide aide des personnes aussi talentueuses à produire un travail exceptionnel tout en préservant leur liberté individuelle et leur précieuse créativité. Travailler ensemble devrait toujours être une source de croissance personnelle et de plaisir. Tous les 3 mois, ils se réunissent lors de retraites dans de beaux endroits.
Depuis 2017, ils ont travaillé avec de nombreuses startups Y Combinator, des scale-up à forte croissance (Aircall, Heetch, Frichti, Voodoo…) et des géants de la tech comme Airbnb ou Google.
Pourquoi les rejoindre ?
- La meilleure mutuelle d’entreprise d’Alan !
- Tous les 3 mois, teambuildings dans de beaux endroits
- 100 % à distance 🏄♀️
- Langues : 🇫🇷 & 🇬🇧
- Rémunération compétitive + BSPCE 💰
LA MISSION
Ils crééent leur nouvelle équipe commerciale composée du Chief Revenue Officer, 1 Senior Account Executive, 1 Key Account Manager et 2 nouveaux Customer Success Manager.
Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente avec 2 priorités principales : apporter de nouveaux projets passionnants à l’équipe et créer des relations à long terme avec nos clients existants.
Pour t’aider à prendre soin des clients, tu seras soutenu par un responsable du succès client sous ta direction. Leur rôle sera de mettre les bonnes équipes sur chaque mission et de veiller à leur bon déroulement.
La réputation permet d’avoir des leads entrants (100 % du pipe) ou d’être facilement présenté aux bons contacts. On attend donc pas une approche de chasseur mais plutôt un conseiller qui trouvera toujours la bonne solution pour ses prospects.
La moitié des clients sont des entrepreneurs bien financés qui viennent les voir avec une idée. Ils ont un impact décisif sur le succès de leur entreprise. Il faut donc avoir une approche personnalisée et privilégiée pour chacun d’entre eux.
Les principaux défis sont :
- Manager un Account Manager junior
- 50% inbound et 50% outbond
- Gestion des prospects entrants, développement d’un réseau solide, recherche de références et maintien des relations avec les opportunités perdues.
- Créer une relation commerciale dédiée et personnalisée avec les clients existants
- Monter ta propre clientèle et développer de nouvelles offres commerciales adaptées à leurs besoins
- Augmentez le MRR sur chaque client de ton portefeuille
LE PROFIL RECHERCHE
Expérience et diplôme souhaités :
- Tu as entre 3 et 5 ans d’expérience dont 2-3 ans dans la vente, la gestion de grands comptes ou le conseil
- Tu as l’habitude de traiter avec des cadres supérieurs et des décideurs
- Tu es ambitieux(se), autonome et débrouillard(e)
- Tu es passionné(e) par l’entrepreneuriat technologique
- Tu souhaites développer un réseau personnel avec les meilleurs entrepreneurs et C-levels français
- Tu souhaites explorer un écosystème tech international
Si tu ne remplis par les critères, explique-nous pourquoi nous devrions quand même te rencontrer !
LES MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : Package à partir de 80/85k€ selon profil et expérience,
- 💸 Fixe sur 12 mois entre 50 000€ et 55 000€ brut annuel
- 💸 Variable de 30 000€ brut annuel
- 💸 BSPCE
- ↗️ Carrière et croissance personnelle dans une entreprise en pleine expansion
- Un package supérieur SERA envisagé suivant profil et expérience supplémentaire ;
- Avantages détaillés durant le processus de recrutement, dont ;
- 🚌 Pass Transport
- 🏥 Mutuelle Alan, la plus haut de gamme
- 🍜 Titres restaurant
Remote : Remote total possible
Localisation : Paris
Processus interne simple en 3 étapes après la préqualification avec le recruteur :
- Entretien d’une heure avec le CRO
- Étude de cas d’une heure avec lui
- Entretien d’une heure avec le PDG
10 jours ouvrés pour aboutir de ce process de recrutement !